创意是动力，策略是方向。
高阳认为，这既包括怎样说（创意），更重要的是说什么（策略）。
对于开发者来说，
重要的不是我们提供什么，而是消费者需要什么；
对于推广者来说，
最重要的不是我们的产品是什么，
更重要是消费者认为它们是什么。
策略，来自于市场，而不是会议桌。
既来自于市场数据的调研和分析，
更来自灵魂附体式的消费者角色体验，
对人的洞察和感悟。
差异化行销，差异化传播，
这是所有营销传播机构都明白的命题。
在高阳的观念和实践中，
差异化传播不仅体现在形式上的多样化呈现上，
还需在地点、户型、价格之外，
挖掘有力的诉求概念，真正地触动人心：
→体现产品功能（效用）和服务要素的差异化；
→体现项目个性、情感形象的差异化；
→体现倡导的生活方式的差异化；
→体现某种社会价值符号的差异化。
支撑差异竞争的三脚架：区位，产品，品牌。
把好房子卖出去不是本领，
要卖得快，要卖个好价钱，还要卖得更值钱，
要让购买者买得开心、买得值、买得更有光彩。
传播与推广的阶段性目标和任务，既交叉渗透，又层层递进：
吸引眼球——解决市场关注度的问题；
说服大脑——解决产品认知的问题；
打动心灵——解决品牌认知、认可、认同的问题。
追求进一步提升市场业绩，并获得可持续的竞争力，
将寄希望于品牌力的提升。
口碑是所有传播手段的最高境界和根本皈依，
消费者决定品牌和品牌力。
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